12月10日，从中海油销售韶关有限公司（简称：韶关公司）传来佳讯：公司下属韶钢大道加油站油品销量突破1万吨，实现了万吨站目标！这也是韶关公司自成立以来诞生的首座万吨站。2023年，面对严峻的市场环境，韶关公司全体员工，铆足干劲，攻坚克难，聚焦零售量效平衡，精耕细作搞运营，降本增效落实处，走稳走实零售“五条路”，实现零售量效双增。

韶钢大道加油站依托韶钢工业园，因地制宜加大柴油客户开发力度，对物流车队摸排建档，灵活贯彻“一客一策”方针，专人对接增加客户信任度。同时进一步扩充汽油客户，积极联系企事业单位，开展针对性营销。截至目前，韶钢大道站机发销量同比增长9.09%，非油品销售额突破百万元，总体毛利同比增长37.63%。

公司零管人员常态化驻站指导，深入了解周边市场，及时精准地调整营销策略，加大客户拉新工作，蹲点“挖”客，兼顾量效，充分发挥灵活定价优势，实施差异化经营，巩固客户销量，提高客户加满率。同时严控加油站各项费用，持续优化科学排班，提高人工劳效，第四季度单站单策精准营销见成效，油品销量环比增长58.8%，利润环比增长111.5%。

为了实现降本增效目标，韶关公司进行加油站费用专项增减分析，制定压降方案，分享有效降费案例。首先从节约用水用电方案开始，从小处着手，逐步建立起长效节约机制，积少成多见真效；组织员工开展自主维修培训，邀请维修商专业技术人员指导现场实操，进一步加强员工自主维修能力，压降维修费用；统筹落实加油站宿舍费用压降工作，按照宿舍管理规范化、合理化、人性化原则，优化宿舍使用，提高宿舍使用率，每年为公司节省近万元。

按照月月有计划，年年有创新的长远规划，公司零售营销活动连续不断，保证油非互促常态化，实现效益最大化。全面推广“海疆润滑油更换授权施工店”创新项目，实现海疆润滑油销售额同比翻两番。全年开展11期油非互动活动，各项活动助力非油销售额同比增长16.73%，9座在营加油站全年实现7座百万元店、2座双百万元店。

2023年，韶关公司进一步落实华南销售“三基”提升活动，制定零售“三基”提升方案，抓基层建设、抓基础工作、抓基本功训练，持续强化现场管理提升；组织开展便利店商品陈列比武，进一步营造浓烈的销售氛围助力非油增长；开展服务“三提高”活动，落实服务手势标准提高，服务时效提高，服务满意度提高。