“谁的VPN借我用一下……”

“我的针式打印机得搬回家……”

“我的U盘在哪啊？”

“小区通知要封闭了，生活必需品还没准备呢！”

3月15日上午，物业转达了政府突如其来的清楼通告,中海油销售东莞储运有限公司（以下简称“东莞公司”）在南城商业楼办公的全体员工要在中午12点之前撤离并居家办公。

突如其来的居家、孩子的停学、公共交通的暂停，再加上原油下跌带来的市场低迷，扰乱了销售人员的心，大家第一反应就是“懵”，逐渐失去了往日的镇定。那么，如何应对？在众多因素干扰精力的居家办公环境里，该如何持续保持销售团队高昂的士气呢？

居家办公，充电赋能

“居家办公不是带薪休假，我们慢生活了，但市场每天都在变化，虽然我们目前处于卖油困难时期，但我们也要时刻绷紧一根弦，时刻保持战斗精神，以不变应万变，随时准备战斗。”3月16日早上7点，东莞公司销售部经理郑迎华一大早就开始了在微信群里的隔空喊话。

销售部始终坚持以严明纪律为第一要义，在居家办公期间，大家开启了“线上打卡、签到上班”模式，每个业务人员每天在群里反馈销售工作进度情况，部门也通过展开线上一问一答，紧密互动，实时公布成交记录等措施，激励销售人员时刻保持工作状态，营造良好工作氛围，做到居家不放假，销售不停摆。

尤其今年开年以来，面对中石油揭阳炼厂火速投产、恒力石化油品大量南下，浙石化在立沙岛租库频频起拍等严峻形势，身处“粤中南地区油品集散地”的东莞销售已危机四伏，建立健全情报网络系统，充分关注竞争对手信息，提升团队作战能力势在必行。为防止因居家导致市场信息脱节，提高团队市场敏锐度，公司销售部号召销售人员积极搜集市场情报，实时线上沟通交流，结合客存与出库数据，进行市场的精准正向分析，不断给销售团队充电赋能，以此提振销售团队作战士气，为随时战斗做好充分准备。

把握行情，一战取胜

3月17日，迎来了原油价格触底反弹、批零售限价上调、山东炼厂力挺价格等利好消息，此时销售的好时机已悄然而至。

业务人员严阵以待，蓄势待发，在得到市场多重利好消息时，精准锁定客户目标，在城市封控、市场停摆的情况下，积极做好客户沟通工作，引领客户预期，竭尽全力促进成交。销售部业务群里传来一单单捷报，形成了遍地开花成交局面，累计当天销售成品油1058吨，取得了自居家办公以来单日销量破千的良好成绩。

将帅不可夺心，三军不可夺气。商场如战场，沉稳的领导力、严明的劳动纪律，良好的工作氛围，精准的市场信息、持续的充电赋能是提振团队士气的必要因素，在行情到来之时，方能一鼓作气，一战取胜。在市场形势瞬息万变的情况下，东莞公司销售团队正以斗志昂扬的气势，永不服输的精神，牢记“我们是一支能打仗的队伍、而且是一支能打胜仗的队伍”，实时关注市场动态，积极寻求销售机会，不断扩大市场销售份额。

（来源：中海油华南销售东莞公司）